专访Xsolla大中华区负责人，Xsolla如何为中小游戏团队打开进军海外之路?

近日，我国音数协游戏工委(GPC)与中国网络游戏产业研究院公布了《2021年中国游戏产业报告》，在汇报中表明，2021年我国自主研发手机游戏国外销售市场具体销售额做到了180.13亿美金，比2020年提升了25.63亿美金，持续保持着较高的提高趋势，国外销售市场的国家和地区总数显著增加，开船产品类型也更为多元化。

不难看出，手机游戏开船早已成为了愈来愈多大中小型网络游戏公司的关键对策。对开发商而言，这一对策的重要之处除开手机游戏商品自身的品质外，最重要的便是客户付钱的问题。怎样能在“陌生的城市”的国外销售市场顺利地进行产品和金币的变换呢?在大家对Xsolla诺克索拉(下称为诺克索拉)大中华地区责任人陈京波的采访中，这个问题获得了一个很好的回答。

诺克索拉是一家怎样的企业?

如果有游戏玩家同时在一些大型网络游戏企业例如育碧平台上购买游戏得话，很有可能会注意到，除开接到育碧游戏的确定电子邮件外，还会继续接到一封来源于诺克索拉企业的电子邮件，里边展示了此次买卖的详细资料。那麼，在育碧游戏与游戏玩家的这一次交易方式中，诺克索拉当担了怎样的人物呢?

诺克索拉创立于2005年，至今早已有超出16年历史时间，是一家知名的致力于手机游戏行业的全世界三方支付平台，如今早已为1000多个企业的1500好几个手机游戏带来了健全的付款计划方案，有着全世界最大的手机游戏付款方式700多种多样，遮盖了200好几个国家和地区。也就是说，无论游戏玩家置身当今世界的哪一个地区和地域，诺克索拉都可以在开发人员和游戏玩家中间拉起一条买卖安全通道，这促使它变成了手机游戏第三方支付中最受客户信任、品牌知名度最强有力的第三方企业。

知名品牌保证的根本来源于安全性，开发人员怎么会信任诺克索拉?

在提及诺克索拉16年的市场开拓时，陈京波表明，企业关键工作的付款过程有三条头等大事，恰好是由于诺克索拉在这三条上面保证了最好是，才可以得到诸多游戏软件开发生产商的信任，变成这一方面的不二知名品牌。

最先，对开发商而言，最在意的便是“能取得收益”，终究手机游戏开船的早期资金投入是挺大的，除开游戏开发的成本费外，也有很多的推广宣传经费预算这些。而诺克索拉有着完善强劲的买卖模块，应用简易的使用方式就能在全世界范畴内开展快速第一款，不论是银行信用卡储蓄卡、电子账户、个人网上银行、营运商代缴等方法都能够给游戏玩家畅顺的支付感受，保证 收益能方便快捷地交给开发人员的手上。

第二，付费收款仅仅交易方式中位于最两边的阶段，陈京波举了个事例，“把钱从游戏玩家手上收上去再送至你手上，这等同于快递员的工作职责”，而在正中间还普遍存在着很多问题，一般的第三方方式很有可能也不承担解决他们，而诺克索拉则会为合作方去考虑到这种问题。例如，在国外有50个州，那麼仅是税收的问题就包含了不一样的联邦政府税、州税，一旦出了问题，便会造成高额处罚，让开发人员遭到极大打压。但诺克索拉在购买过程中会全过程为客户解决全部税收和合规管理工作中，打造出一个全服务项目方式，让开发人员可以致力于游戏软件开发自身，不用投入大量附加成本费。这也是国外许多大中型企业和诺克索拉达到长久平稳合作关系的缘故。

第三，也是付款工作上最重要的一部分，便是安全隐患。据调查，诺克索拉的支付平台每分较多会与此同时开展3000万笔买卖，而系统软件的平稳水平可以确保那样巨大的数据几乎不可能发生掉单状况，更主要的是，除开安全服务外，诺克索拉还保证了游戏中绿色生态上对开发人员开展维护。陈京波提及，在手游运营的历程中，难以避免会碰到一部分游戏玩家有“付费游戏随后快速退钱”的钻系统漏洞个人行为，这种做法对手机游戏生物的多样性性和对前期手游运营都是有较大危害，网络游戏公司的一部分“坏账损失”便是来源于在此。诺克索拉对于此开发设计了反欺诈系统，依靠优秀的技术方法和充足的工作经验纪录(数据库查询)对网络游戏客户开展归类，做到保证 按期给开发人员贷款的总体目标。

拥有这三条确保，再再加上诺克索拉给予的7*24钟头、20种语种的客服服务，刻画出了一个领跑领域的手机游戏支付平台，让诺克索拉变成全世界客户信任的知名品牌。

改建新的理财平台，发布投资人俱乐部队 开发人员俱乐部队

通过16年的发展趋势，今日的诺克索拉也不会再单单是一家三方支付平台，除开为开发人员给予包含游戏发行、货运和独家代理服务项目等一整套计划方案外，还发布了投资人俱乐部队和开发人员俱乐部队那样的理财平台。在诺克索拉健全的数据库系统适用下，可以保证 投资人对网络游戏公司的信息开展掌握并对外直接投资协作，进而达到更佳的国外销售市场輸出发展规划。

陈京波详细介绍说，诺克索拉的投资人俱乐部队和开发人员俱乐部队在早期是永久免费的，对大中小型开发设计精英团队而言是很大的绿色生态帮扶，最重要的是，它将在协助我国开发人员在国外获得更多的市场占有率的管理策略上具有主要功效。

助推我国市场的开发人员，诺克索拉早已加强了充足的提前准备

如前所述，开船业务流程已成为了愈来愈多我国游戏开发商的追求网络热点，诺克索拉下一阶段的发展前景也恰好是服务项目于这种房地产商和出版商，让这些人的设备可以在国外销售市场取得成功，扩张市场占有率。对于此事，诺克索拉发布了一个合作方方案，最先发布了“网络红人系统软件”，据陈京波详细介绍，她们一共签订了好几个个网络红人互联网，大量网络红人，而每一个网络红人最少有着5万只粉丝们，这种网络红人无需预缴一切花费，她们的收益来源于协助出版商推广游戏的分为。根据网络红人系统软件，发售得到了很多新增加客户和相对应提升的收益，网络红人获得了分为盈利，产生了一环扣一环的三赢。

除开网络红人系统软件外，诺克索拉还为中小型开发人员带来了许多特惠和助推，陈京波提及了企业研发的一款“建网站器”，运用这一永久免费的专用工具，开发人员可以在短短的几分钟内构架起网址，创建他们自己的网页页面商城系统和充值商城。拥有收益方式，拥有客户引流方法，乃至可以根据众筹项目来为设备的成本费付钱，那麼商品的盈利肯定也会突飞猛进，而诺克索拉的赢利可能从她们的資源资金投入后出現的收益提高一部分中提取，那样的互帮互助营销推广在世界销售市场广受大家喜爱，对中小型精英团队是十分友善的。

自然，这类合作方式可以获得成功，同诺克索拉早期的累积是离不开的，诺克索拉与其它第三方支付企业对比，优点取决于不用协作客户预付款保证金，凭着品牌知名度获得信任和确保，并达到了每一年20%的比率提高。

最终，陈京波提及了诺克索拉在2022年的新起点，除开要再次打造出领跑的第三方支付知名品牌外，还将在大中华地区扩张企业精英团队，将更快的服务项目带来汉语开发人员和出版商。现阶段我国对游戏行业有较大的帮扶幅度，这恰好是运用现代化的手机游戏设计构思和成熟稳重的工艺去开辟境外销售市场的好机会，我国开发人员一定能在开船业务流程上得到更高的取得成功。